インセンティブ設計– tag –

卸売業の営業が「個人商店化」する根本原因は、売上結果のみを追う古い評価制度にあります。エース営業マンの反発を防ぎながらノウハウ共有を促し、組織全体の売上を最大化する「プロセス型人事評価」の作り方とインセンティブ設計を人事コンサルタントが徹底解説します。

医療法人の分院展開において、分院長（雇われ院長）のマネジメントは経営の最大の壁です。売上連動型インセンティブの罠を避け、本院の理念を浸透させる「分院長特化型」の人事評価制度の設計方法から、人事制度運用マニュアルの作成までを人事コンサルタントが徹底解説します。

「売上目標は達成しているのに、なぜか会社に利益が残らない」 「営業マンが忙しく走り回れば回るほど、物流コストがかさんで赤字になる」 もし、貴社の経営会議でこのような嘆きが聞かれるのであれば、それは個々の営業マンの能力不足ではありません。会...