チーム営業– tag –

卸売業の営業が「個人商店化」する根本原因は、売上結果のみを追う古い評価制度にあります。エース営業マンの反発を防ぎながらノウハウ共有を促し、組織全体の売上を最大化する「プロセス型人事評価」の作り方とインセンティブ設計を人事コンサルタントが徹底解説します。