卸売業の人事制度・評価制度改善｜連載コラム特集

卸売業の「利益体質」と「組織力」を最大化する人事戦略

卸売業界は現在、物流コストの高騰、デジタル化に伴う商習慣の変化、そして深刻な人手不足という大きな転換期を迎えています。多くの企業が抱える課題は、「売上至上主義による利益率の低下」「属人的な営業スタイル」「物流現場の離職」そして「硬直化した年功序列」です。従来のやり方のままでは、優秀な人材を惹きつけ、競争を勝ち抜くことは困難です。今、求められているのは、利益貢献度を適正に評価し、社員の自発的な挑戦を促す人事制度への変革です。

本コラム特集では、卸売業特有の課題にフォーカス。営業評価を「売上」から「粗利」へ移行させる手法や、物流・倉庫スタッフの定着を支える評価基準、年功序列から脱却するための移行手順まで、実戦的なアプローチを網羅しました。単なる管理ツールとしての制度ではなく、企業の収益力を高め、社員が「自社で働き続ける価値」を実感できる仕組みをどう構築すべきか、詳しく解説しています。

私たちは数多くの卸売企業の支援実績から、営業現場と物流現場の両輪を回すための人事戦略を熟知しています。「制度を刷新したいが現場の反発が怖い」「人が集まらない理由が分からない」といったお悩みに寄り添い、確実な組織変革をサポートします。卸売業として持続的な成長を実現するためのヒントとして、本連載をぜひご活用ください。